對(duì)于大量用鋁材的全鋁家居廠商來(lái)說(shuō)，“歡呼”為時(shí)尚早

跌跌不休！在各種因素的影響下，鋁錠價(jià)格跌破20000元/噸。不過(guò)，相比一兩年前的鋁錠價(jià)格，當(dāng)前鋁價(jià)依然偏高。對(duì)于大量用鋁材的全鋁家居廠商來(lái)說(shuō)，“歡呼”為時(shí)尚早。今天，我們繼續(xù)刊登部分全鋁家居企業(yè)的觀點(diǎn)，看看對(duì)于鋁價(jià)急漲急跌，影響幾何？

今年的鋁錠暴漲暴跌，對(duì)我們小企業(yè)來(lái)說(shuō)，真的太難熬了。今年我們下面客戶幾乎都不敢囤貨，庫(kù)存壓力、鋁錠風(fēng)險(xiǎn)都?jí)涸谖覀儾牧蠌S家。鋁錠高時(shí)，做各種優(yōu)惠活動(dòng)回饋客戶；現(xiàn)在鋁錠暴跌，有部分不講信用的客戶，材料做出來(lái)了，都取消訂單，廠家只能吃了虧，還賠人工。對(duì)于高鋁錠訂的原材料，我們依然要按原則來(lái)。鋁錠時(shí)高時(shí)低，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)也不敢做太多庫(kù)存，客戶又不囤貨，所以就很容易缺貨。

全鋁家居行業(yè)還處于發(fā)展期，經(jīng)過(guò)疫情、鋁錠暴漲，讓一些看好這行業(yè)客戶也遲遲不敢進(jìn)入；一些在做的客戶，也接不單，導(dǎo)致全鋁家居行業(yè)發(fā)展變緩慢了。 但是，全鋁家居的發(fā)展前景是不可置疑的，全鋁家居代替木質(zhì)家居是一種必然的趨勢(shì)。所以，即使鋁錠暴跌暴漲，我們依然可以坦然面對(duì)。做為全鋁家居材料廠家，做好質(zhì)量、做好服務(wù)才是我們最重要的任務(wù)。

今年鋁材這種形式的漲跌，確實(shí)對(duì)行業(yè)有一定影響。但是，我覺(jué)得，這并不是影響全鋁行業(yè)發(fā)展的主要原因。在全鋁家居各大微信群里，很多廠商都在期盼鋁錠價(jià)格狂跌。難道鋁錠價(jià)格跌下來(lái)了，銷(xiāo)售問(wèn)題就解決了？

我覺(jué)得，制約全鋁家居行業(yè)發(fā)展更大的阻力是內(nèi)因。全鋁家居行業(yè)從業(yè)人員能力普遍偏低，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思維，缺乏塑造價(jià)值的能力。鋁價(jià)瘋漲狂跌，影響業(yè)績(jī)，只是借口而已。找到企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題的根本，想辦法去解決，這才是當(dāng)下我們能做和應(yīng)該做的事情。誰(shuí)也左右不了原材料價(jià)格，唯一能改變的，只有提升自己。

安徽貝木西全鋁家居總經(jīng)理 凌芳

其實(shí)，材料的漲跌也是各大行業(yè)的常態(tài)。材料成本上漲，對(duì)終端零售價(jià)格沒(méi)有太大影響。對(duì)終端行業(yè)來(lái)說(shuō)，反而能通過(guò)一些漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)提高單值和成交率。對(duì)成品企業(yè)來(lái)說(shuō)，材料漲跌大大提高了經(jīng)營(yíng)決策成本，材料波動(dòng)起伏，企業(yè)不敢?guī)齑娌牧希M(jìn)而影響生產(chǎn)進(jìn)度。

就鋁制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，材料急漲急跌，一部分低端商家無(wú)法繼續(xù)生存下去，就會(huì)選擇退出行業(yè)。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)也是一次大洗禮，是好事。因此，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，品牌定位很重要。企業(yè)需要牢牢把握自己的客戶群體，跟著市場(chǎng)變化而變化。只要企業(yè)抓住風(fēng)口，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟上，在不愁訂單的情況下，材料漲價(jià)也好，跌價(jià)也好，企業(yè)也能夠淡定應(yīng)對(duì)。

江蘇瑞鉑家全鋁家居總經(jīng)理 葉金良

我個(gè)人認(rèn)為，鋁價(jià)急漲急跌，會(huì)對(duì)一部分企業(yè)產(chǎn)生影響，也有一部分企業(yè)受到的影響不太大。

具體而言，鋁價(jià)急漲急跌，對(duì)焊接板材料廠商的影響應(yīng)該是蠻大的。但是，對(duì)于以鋁蜂窩板為基材的一些加工廠而言，影響不太大。

目前，全鋁家居行業(yè)還是以勞動(dòng)密集型和手工半機(jī)械化為主，它的成本重心不在原材料上面。作為企業(yè)主，更應(yīng)該考慮在產(chǎn)品的落地和研發(fā)端下功夫，在營(yíng)銷(xiāo)上不停地推廣全鋁家居的概念，讓鋁合金家具深入人心。這樣，全鋁家具行業(yè)才能越來(lái)越好。

鋁價(jià)急漲急跌，它主要對(duì)一些低價(jià)格、低服務(wù)、交付量比較小的加工廠的沖擊比較大。因?yàn)檫@樣的加工廠的產(chǎn)品毛利率，不能保障它有更大的發(fā)展和提供更優(yōu)化的服務(wù)。而對(duì)于已經(jīng)成規(guī)模的工廠而言，在這一波漲價(jià)跌價(jià)波動(dòng)里面，應(yīng)該可以抓住機(jī)會(huì)，合理運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。

總體而言，鋁價(jià)急漲急跌，無(wú)論上漲、下跌都是有機(jī)會(huì)的。關(guān)鍵就看全鋁家居企業(yè)怎么看這個(gè)問(wèn)題，怎么靈活決策，怎么合理安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。