深美特鋁回復(fù)第二輪問詢函：公司主要產(chǎn)品具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

07 月 25 日，深美特鋁回復(fù)第二輪問詢函，回復(fù)的問題為關(guān)于持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

公司等相關(guān)方對(duì)問詢函所列問題進(jìn)行認(rèn)真討論、核查，以下列舉幾個(gè)問題和回復(fù)。

（1）Q：請(qǐng)公司結(jié)合專利、核心技術(shù)、生產(chǎn)工藝、新購(gòu)固定資產(chǎn)情況等補(bǔ)充說明主要產(chǎn)品是否具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

A：公司是一家專業(yè)從事工業(yè)鋁型材及深加工制品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年積累，公司已形成了從合金制備、模具設(shè)計(jì)、擠壓成型到型材深加工、終端設(shè)計(jì)的綜合業(yè)務(wù)體系。公司生產(chǎn)的工業(yè)鋁型材及深加工制品具備高強(qiáng)韌、質(zhì)量輕、易加工、耐腐蝕等優(yōu)良物理及化學(xué)性能，公司產(chǎn)品屬于國(guó)家 2025 計(jì)劃的新材料類別中鼓勵(lì)發(fā)展的高性能鋁合金材料，產(chǎn)品主要應(yīng)用于耐用消費(fèi)品、汽車零部件、醫(yī)療器械、機(jī)電設(shè)備、航空、電子消費(fèi)品、 交通運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)行業(yè)領(lǐng)域。2021 年 3 月，公司自動(dòng)變速箱滑閥用高精密 6061 棒材獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的 " 廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品 " 證書 ; 公司超強(qiáng)耐疲勞 7075 鋁合金材料獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的 " 廣東 省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品 " 證書。公司已具備一定規(guī)模，公司主要產(chǎn)品因質(zhì)量穩(wěn)定 在行業(yè)客戶群體中建立了良好的口碑，在珠三角地區(qū)已經(jīng)具備較高知名度和一定的行業(yè)影響力。

公司是高新技術(shù)企業(yè)、廣東省 " 專精特新 " 企業(yè)、廣東省有色金屬協(xié)會(huì)鋁加工專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位、2015 年佛山市特種鋁合金工程技術(shù)研發(fā)中心依托單位，2019 年廣東省特種鋁合金材料工程技術(shù)研究中心依托單位、佛山市高明區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單位、佛山市高明區(qū)裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，中國(guó)鋁行業(yè)十佳廠商評(píng)選組委會(huì)評(píng)定的 "2014 年中國(guó)鋁行業(yè)十佳廠商 "、"2016 年中國(guó)鋁行業(yè)十佳廠商 "、佛山市安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)評(píng)定的 " 安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè) "、佛山市工商聯(lián)合會(huì)、佛山市總商會(huì)評(píng)定的 "2020 年佛山市制造業(yè)隱形冠軍培訓(xùn)企業(yè) "。

公司歷來重視研發(fā)創(chuàng)新工作，并配備充足的研發(fā)創(chuàng)新人才。公司自主研發(fā)的多項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)鋁型材及深加工制品領(lǐng)域，公司技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)，目前共擁有 2 項(xiàng)發(fā)明專利、12 項(xiàng)實(shí)用新型專利。

公司擁有多項(xiàng)專利與核心技術(shù)，公司已經(jīng)積累工業(yè)鋁型材的熔鑄、 擠壓、淬火、時(shí)效、深加工等一系列生產(chǎn)工藝技術(shù)，長(zhǎng)期積累的工藝技術(shù)儲(chǔ)備方案已成為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。公司目前已形成了涵蓋工業(yè)鋁型材合金制備、 熔鑄、模具設(shè)計(jì)、擠壓成型及深加工等配套完整的生產(chǎn)服務(wù)鏈條，充分滿足了不同行業(yè)客戶的個(gè)性化定制需求。報(bào)告期內(nèi)，公司累計(jì)新增固定資產(chǎn) 5,796.92 萬元，其中新增房屋及建筑物 3,182.33 萬元，新增機(jī)器設(shè)備 2,554.65 萬元，新增運(yùn)輸工具 43.90 萬元，新增電子設(shè)備及其他 16.05 萬元。公司新增的對(duì)川熔鑄車間年產(chǎn)能可達(dá) 45000 噸鋁合金鑄棒；新增的熔鑄生產(chǎn)設(shè)備可生產(chǎn)各種不同合金、不同直徑的鋁棒，能夠滿足不同行業(yè)、不同客戶的多元化需求；新增對(duì)川分公司的脈沖式布袋除塵器能夠達(dá)到節(jié)能減排處理效果；新增棒材超聲波檢測(cè)系統(tǒng)為汽車用棒材檢測(cè)設(shè)備，為公司積極布局新能源汽車產(chǎn)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)、定制化開發(fā)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線布局及客戶優(yōu)勢(shì)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；公司不斷提升公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持在行業(yè)內(nèi)一定的技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，公司主要產(chǎn)品具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）Q：結(jié)合主要下游行業(yè)發(fā)展、客戶需求、合作穩(wěn)定性、客戶拓展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及同行業(yè)情況、報(bào)告期內(nèi)主要產(chǎn)品銷量及單價(jià)變化情況等補(bǔ)充說明公司產(chǎn)品的下游需求是否穩(wěn)定，市場(chǎng)容量是否充足，目前在手訂單數(shù)量是否有所上升。

A：公司產(chǎn)品用途覆蓋耐用消費(fèi)品、汽車零部件、醫(yī)療器械、機(jī)電設(shè)備、航空 航天、電子消費(fèi)品、交通運(yùn)輸、自行車等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。近年來上述各行業(yè)蓬勃發(fā)展，且未來前景廣闊，公司主要下游行業(yè)受到全球各國(guó)政策的鼓勵(lì)和支持。

公司與主要客戶具有合作穩(wěn)定性。 報(bào)告期內(nèi)與報(bào)告期后，公司新客戶拓展情況較好。鋁型材行業(yè)集中度將逐步提升，行業(yè)也將由同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段逐步邁入高質(zhì)量、專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)新階段。因此，公司產(chǎn)品的下游需求穩(wěn)定，市場(chǎng)容量充足。

2022 年 12 月以來的防控政策放開以及春節(jié)假期因素影響，公司生產(chǎn)受到一定程度影響，行業(yè)上下游均存在間歇性停產(chǎn)導(dǎo)致的物料供應(yīng)和生產(chǎn)活動(dòng)受限的情形。因此，公司 2022 年 12 月以及 2023 年 1 月的訂單相對(duì)較少。自 2023 年 5 月開始，公司訂單已經(jīng)開始超過去年同期。2023 年 5 月，公司訂單數(shù)量為 562.43 噸，較去年同期增長(zhǎng) 17.10%；2023 年 6 月，公司訂單數(shù)量為 511.87 噸，較去年同期增長(zhǎng) 4.68%。目前公司在手訂單數(shù)量較去年同期有所上升。

同壁財(cái)經(jīng)了解到，公司秉承 " 讓特種鋁合金令人們生活更完美 " 這一企業(yè)愿景，專注于工業(yè)鋁型材及深加工制品的應(yīng)用和推廣。2022 年 1 月 -10 月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1.46 億元。

目前公司著力于汽車零部件、醫(yī)療器械、耐用消費(fèi)品三大主要領(lǐng)域市場(chǎng)系列產(chǎn)品，不斷拓展其中新的細(xì)分行業(yè)。醫(yī)療器械方面公司生產(chǎn)輪椅用鋁管、假肢連接鋁件、輔助康復(fù)器材鋁部件、沖牙器外殼等產(chǎn)品， 汽車零部件方面公司生產(chǎn)減震器、發(fā)動(dòng)機(jī)油泵鍛件、自動(dòng)變速箱閥蕊、雨刷器車件等結(jié)構(gòu)部件。相對(duì)于傳統(tǒng)能源汽車，公司同樣積極布局新能源汽車產(chǎn)業(yè)，目前也成功量產(chǎn)新能源汽車探頭外殼用鋁部件、電機(jī)殼、空調(diào)冷凝管支架、電動(dòng)車底盤用工字型鋁材。耐用消費(fèi)品方面公司生產(chǎn)的滑板車配件、鋁質(zhì)棒球棒管、復(fù)合弓、速滑輪車架零件、冰刀支架、自行車座管、塔基、花鼓、五金拉手型材、燈具類型材、美發(fā)夾板型材等廣受客戶好評(píng)，客戶粘性較強(qiáng)。廣泛的產(chǎn)品線布局使得公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均衡、客戶結(jié)構(gòu)分散，從而避免了對(duì)某一單項(xiàng)行業(yè)或某一客戶的過度依賴。