無論哪一個(gè)生意，都是有由產(chǎn)品，客戶，成交這三個(gè)部分組成，說到斷橋鋁門窗銷售基本知識，那么我們先要了解產(chǎn)品。
了解產(chǎn)品的什么呢？我們要了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，功能，特性，進(jìn)而提煉出賣點(diǎn)來，為我們的銷售做好功課。
今天"賣門圈"門窗人的圈子，分享一下斷橋鋁合金門窗的基礎(chǔ)知識及賣點(diǎn)提煉方法。
那么，斷橋鋁合金門窗是什么意思呢？
我們知道，鋁合金就是在鋁里再混合一些其他建筑材質(zhì)，目的是增強(qiáng)硬度和強(qiáng)度。我們所銷售的鋁合金門窗就是用這種材料通過壓型而成。
以前所銷售的鋁合金門窗，多為普通型的鋁合金門窗。隨著時(shí)代的進(jìn)步，技術(shù)的提升，需求的不同，現(xiàn)在有斷橋鋁合金門窗。
首先我們了解一下鋁合金門窗的一些相關(guān)知識，老鳥不看可以向下拉。
1、斷橋鋁合金門窗，“橋”，在專業(yè)術(shù)語上指的是冷熱橋，而鋁合金型材，就是傳遞這個(gè)冷熱的橋。斷橋鋁合金門窗，在內(nèi)部加入了導(dǎo)熱性不強(qiáng)的材質(zhì)。
夏天室外溫度高，室內(nèi)溫度低，而冬天又剛好相反。為了減少內(nèi)外的熱傳導(dǎo)，斷橋鋁合金門窗在普通鋁合金門窗的基礎(chǔ)上，利用PA66尼龍將室外與室內(nèi)空氣隔開，斷橋鋁合金門窗內(nèi)外兩層既隔離又連成整體，形成三層空氣層，內(nèi)外不進(jìn)行導(dǎo)熱。夏天外面的熱進(jìn)不了室內(nèi)，冬天室內(nèi)的熱也不傳導(dǎo)到室外，起到保溫作用，不好理解，你可以想象一下保溫杯的結(jié)構(gòu)，杯內(nèi)是熱水，中間是隔離層，外面再是空氣層。為什么保溫杯里的熱水溫度會保持得比較久，原理一樣，阻斷了熱的傳導(dǎo)。
2、普通鋁合金門窗與斷橋鋁合金門窗區(qū)別：普通鋁合金門窗由普通鋁型材制作而成，型材內(nèi)外沒有隔離層，室內(nèi)室外熱傳導(dǎo)快。就會夏天熱，冬天冷。而斷橋鋁合金門窗有三層空氣層，內(nèi)外熱傳導(dǎo)慢，室內(nèi)外溫差較大。夏天沒有那么熱，冬天也不那么冷。
這是斷橋鋁合金門窗的一些基礎(chǔ)知識，那么我們作為銷售，如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？
比如對客戶說：大哥，這是斷橋鋁門窗，三層空氣層，內(nèi)外溫度隔離開，可以讓室內(nèi)外保持溫差。
那么你覺得，這樣提煉賣點(diǎn)和客戶解釋，或發(fā)朋友圈，客戶會有多少觸動呢。很多客戶并沒有那么仔細(xì)去研究這個(gè)產(chǎn)品的功能，你也只是給客戶講了功能。但客戶還是不知道對他有什么好處。
以前的文章晴風(fēng)也分享過，賣點(diǎn)就好處。就是我們的產(chǎn)品對客戶的好處有哪些，讓客戶實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)到對他自己有好處，才會心動。
那么，我們賣斷橋鋁門窗，要和客戶說明產(chǎn)品的好處，發(fā)到朋友圈文案怎么寫文案呢？我們要把產(chǎn)品的功能，結(jié)構(gòu)，特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成好處。
斷橋鋁門窗的好處主要有：1、室內(nèi)外熱傳導(dǎo)慢。2、環(huán)保性能。3、降低噪音。知道了有這幾個(gè)好處，那么我們再把他轉(zhuǎn)化成銷售話術(shù)文案。
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比如這樣發(fā)朋友圈：
親，擁有斷橋鋁門窗，款式簡潔時(shí)尚（配圖或視頻）。夏天不熱，每月空調(diào)費(fèi)都省下200元，冬天不冷，節(jié)省烤火錢。裝上斷橋門窗，室外噪音也不吵了。如果家住街邊，斷橋鋁門窗這是標(biāo)配。
這里只是舉例，方法就是這樣，要把產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化成對客戶的好處，再明確地告訴你的客戶。
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